Obchodná marža** (alebo len marža) je ukazovateľ ziskovosti, ktorý sa počíta ako rozdiel medzi tržbami z predaja tovaru a nákladmi vynaloženými na nákup tohto predaného tovaru (COGS).
Analógia:
Kúpite topánky za 60 € (náklad) a predáte ich za 100 € (tržba). Váš rozdiel 40 € je **obchodná marža**. Často sa vyjadruje v percentách: Marža je 40 € / 100 € = 40 %. (Nezamieňať s prirážkou, ktorá by bola 40 € / 60 € = 66,7 %).
Detailné vysvetlenie: Pozri Hrubá marža
Tento pojem je synonymom pre **Hrubú maržu** alebo **Hrubý zisk**. Je to prvý a najdôležitejší stupeň zisku. – **Vzorec:** Tržby z predaja tovaru (účet 604) – Náklady na obstaranie tovaru (účet 504). – **Čo hovorí:** Koľko firma zarobila na samotnom „obchodovaní“ (nákupe a predaji). – **Čo nehovorí:** Nezahŕňa ostatné náklady (réžiu) – napr. nájom predajne, platy predavačov, marketing. Tie sa odpočítavajú až potom, aby sa zistil prevádzkový zisk.
Prečo je to pre vás (ako obchodníka) dôležité?
Je to váš kľúčový ukazovateľ (KPI). Musíte poznať svoju maržu, aby ste vedeli, koľko zliav si môžete dovoliť a či je váš biznis model vôbec životaschopný. Ak je vaša obchodná marža 20 %, znamená to, že vaša réžia (nájom, mzdy, marketing) musí byť nižšia ako 20 % z tržieb, aby ste boli v zisku.
Najčastejšia chyba / Riziko:
Chybou je zamerať sa na obrat namiesto marže. Môžete mať vysoké tržby, ale ak predávate s 2 % maržou, pravdepodobne prerábate. Rizikom je, že do nákladov na tovar nezapočítate dopravu alebo clo, čím sa vaša skutočná marža znižuje.
Tip od Účtovníctvoprekaždého.sk:
„V Účtovníctvo pre každého vám obchodnú maržu meriame každý mesiac. Vo výsledovke presne vidíte rozdiel medzi účtami 604 (Tržby za tovar) a 504 (Náklady na tovar). Ak vám marža klesá, je to pre nás signál, aby sme sa spolu pozreli na vašu cenotvorbu alebo nákupné ceny.“
Často kladené otázky (FAQ)
**Marža** = Zisk / Predajná cena. **Prirážka** = Zisk / Nákupná cena. (Marža 20% = Prirážka 25%).
Áno, princíp je rovnaký. Ak je vaša hodinová sadzba 100 € a náklady na zamestnanca sú 30 €, vaša marža je 70 €.
Gross Margin (Hrubá marža) alebo len Margin.
Ukazovateľ ziskovosti po odpočítaní *všetkých* nákladov (aj réžie, úrokov a daní). (Čistý zisk / Tržby).
« Späť do slovníka**Hľadáte partnera, ktorý vám dáva zmysel?**
Nerozumiete svojim číslam? V Účtovníctvo pre každého veríme, že našou prácou nie je len posielať doklady na úrady, ale premeniť vaše dáta na jasné a zrozumiteľné reporty.
Sme partneri, ktorí za vás sledujú termíny, hľadajú legálne cesty k optimalizácii a chránia vás pred pokutami.