Marža je rozdiel medzi predajnou cenou produktu alebo služby a nákladmi potrebnými na jeho obstaranie alebo výrobu (tzv. variabilnými nákladmi). Je to v podstate „hrubý zisk“ z jedného predaného kusu, z ktorého musí firma následne pokryť svoje fixné náklady (nájom, energie, platy…) a vytvoriť čistý zisk. Marža sa môže vyjadrovať buď v absolútnej hodnote (v eurách) alebo v percentách.
Analógia: Predstavte si, že kúpite jablko za 0,50 € a predáte ho za 0,80 €. Rozdiel, teda 0,30 €, je vaša absolútna marža. Táto suma však ešte nie je váš čistý zisk – z nej musíte zaplatiť prenájom stánku, dopravu a svoju prácu.
Ako sa počíta marža?
- Absolútna marža (v €):
Predajná cena - Nákupná cena (alebo variabilný náklad) - Percentuálna marža (%):
(Absolútna marža / Predajná cena) × 100
Praktický príklad: Predávate tričko za 25 €. Vaše náklady na jeho nákup a dopravu boli 15 €.
- Absolútna marža: 25 € – 15 € = 10 €
- Percentuálna marža: (10 € / 25 €) × 100 = 40 % (To znamená, že 40 % z vašej predajnej ceny tvorí marža.)
Marža vs. Prirážka – Kde sa robí najčastejšia chyba?
Tieto dva pojmy sa často nesprávne zamieňajú, čo môže viesť k zlým cenovým rozhodnutiam.
- Marža: Počíta sa z predajnej ceny. Odpovedá na otázku: „Koľko percent z mojej konečnej ceny je môj hrubý zisk?“
- Prirážka (Markup): Počíta sa z nákupnej (nákladovej) ceny. Odpovedá na otázku: „O koľko percent som navýšil svoju nákupnú cenu?“
- V našom príklade s tričkom:
- Marža je 40 %.
- Prirážka by bola: (10 € / 15 €) × 100 = 66,7 %.
Prečo je sledovanie marže kľúčové pre váš biznis?
- Ukazovateľ reálnej ziskovosti: Vysoký obrat s nízkou maržou môže znamenať, že vaša firma v skutočnosti prerába.
- Základ pre cenotvorbu: Ak chcete dosiahnuť určitý zisk, musíte poznať svoju maržu a podľa nej nastavovať predajné ceny.
- Porovnávanie produktov: Analýza marže vám ukáže, ktoré vaše produkty sú „hviezdy“ a zarábajú vám najviac, a ktoré sú len „do počtu“.
Tip od Účtovníctvoprekaždého.sk: „Poznať svoju priemernú maržu je dôležité, ale skutočnú silu získate, až keď poznáte maržu na jednotlivých produktoch, službách alebo zákazkách. V www.uctovnictvoprekazdeho.sk pre našich klientov robíme nielen finančné účtovníctvo, ale aj základy manažérskeho účtovníctva. Pomáhame im analyzovať ich nákladovú štruktúru a vypočítať ziskovosť, aby vedeli presne, kde zarábajú a kde prerábajú. Tieto informácie sú základom pre každé dobré biznis rozhodnutie.“
Ak máte ďalšie otázky alebo potrebujete pomôcť s analýzou ziskovosti a cenotvorbou vo vašej firme, neváhajte nás kontaktovať. V Účtovníctvo pre každého sme tu pre vás a radi sa pozrieme na vašu situáciu.
Súvisiace pojmy v našej encyklopédii:
Sledujte nás aj na sociálnych sieťach.
Potrebujete poradiť alebo hľadáte profesionálneho účtovníka? Neváhajte nás kontaktovať
Kontaktovať