Merchandising je súbor marketingových a obchodných aktivít zameraných na podporu predaja tovaru priamo na mieste predaja (v obchode). Zahŕňa správne vystavenie tovaru, umiestnenie v regáloch, cenovky, propagačné materiály (POS/POP) a budovanie atmosféry.
Analógia:
Je to „umenie vystaviť tovar“. Môžete mať najlepší tovar, ale ak je v obchode schovaný v zadnom tmavom regáli, nikto ho nekúpi. **Merchandising** je o tom, ako tovar „nainscenovať“ – dať ho do úrovne očí, pekne ho nasvietiť, pridať pútač „AKCIA“ a postaviť ho vedľa produktu, s ktorým sa hodí (pivo vedľa čipsov).
Detailné vysvetlenie: Čo je Merchandising?
Cieľom je premeniť „návštevníka“ na „kupujúceho“ bez asistencie predavača. Patrí sem: – **Umiestnenie produktu (Placement):** Kde v obchode je (vpredu, pri pokladni). – **Usporiadanie regálov (Planogram):** Kde presne v regáli je (úroveň očí je najlepšia). – **Vystavenie (Display):** Či je tovaru dosť, či je otočený čelom, či nie je po exspirácii. – **POS/POP materiály:** (Point of Sale/Purchase) – pútače, letáky, stojany, ochutnávky. – **Atmosféra:** Vôňa (v pekárni), hudba, čistota.
Prečo je to pre vás (ako podnikateľa) dôležité?
Pre maloobchod a dodávateľov do reťazcov je to kľúčové. Dobrý merchandising **zvyšuje impulzívne nákupy** a predaj. Ak ste dodávateľ, musíte mať tím „merchandiserov“ (alebo si ich najať), ktorí chodia po obchodoch a kontrolujú, či je váš produkt správne vystavený a či nechýba – inak prehráte boj o regál s konkurenciou.
Najčastejšia chyba / Riziko:
Chybou je nechať vystavenie tovaru na náhodu (na personál supermarketu). Rizikom je, že váš produkt je síce „zalistovaný“, ale reálne nie je v regáli (vypadol zo systému, nikto ho nedoplnil), takže generujete nulové tržby a reťazec vás vyradí.
Tip od Účtovníctvoprekaždého.sk:
„Náklady na merchandising sú **daňovo uznateľné**. Či už platíte agentúre za dokladanie tovaru, alebo tlačíte POS materiály, sú to náklady na marketing a podporu predaja (účet 518). V Účtovníctvo pre každého vám tieto náklady správne zaúčtujeme.“
Často kladené otázky (FAQ)
Je to hovorová skratka pre „merchandise“ – reklamné predmety (tričká, šiltovky) s logom kapely, filmu alebo značky. Je to tiež forma merchandisingu.
Je to detailná schéma alebo „mapa“ regálu, ktorá presne určuje, kde má ktorý produkt ležať.
Pracovník (zvyčajne dodávateľa), ktorý chodí po obchodoch a stará sa o vystavenie tovaru (dokladá, čistí, kontroluje ceny).
Point of Sale / Point of Purchase. Reklamné materiály umiestnené priamo na mieste predaja (napr. woblery, stojany, nálepky na podlahe).
« Späť do slovníka**Hľadáte partnera, ktorý vám dáva zmysel?**
Nerozumiete svojim číslam? V Účtovníctvo pre každého veríme, že našou prácou nie je len posielať doklady na úrady, ale premeniť vaše dáta na jasné a zrozumiteľné reporty.
Sme partneri, ktorí za vás sledujú termíny, hľadajú legálne cesty k optimalizácii a chránia vás pred pokutami.