Hrubá marža (Gross Margin) je rozdiel medzi celkovými tržbami a priamymi nákladmi na predaný tovar alebo výrobky (COGS). Ukazuje, koľko peňazí firme zostane na pokrytie prevádzkovej réžie (fixných nákladov) a na tvorbu zisku.
Analógia:
Predáte rožok za 0,20 €. Múka, voda a energia na ten jeden rožok vás stáli 0,08 € (priame náklady). Vaša **hrubá marža** je 0,12 €. Týchto 12 centov nie je váš zisk. Z nich musíte ešte zaplatiť nájom za pekáreň, plat predavačky a daň (réžia a fixné náklady). Až to, čo ostane potom, je čistý zisk.
Detailné vysvetlenie: Čo je Hrubá marža?
Je to prvý a najdôležitejší ukazovateľ ziskovosti. Vzorec: **Hrubá marža = Tržby – Náklady na predaný tovar (COGS)**. Vyjadruje sa buď v absolútnej sume (€), alebo častejšie v percentách (Hrubá marža / Tržby). Vysoká marža (napr. 80 % pri softvéri) znamená, že máte veľký vankúš na pokrytie fixných nákladov. Nízka marža (napr. 5 % v supermarkete) znamená, že musíte predať obrovské objemy, aby ste zarobili.
Prečo je to pre vás (ako podnikateľa) dôležité?
Musíte poznať svoju maržu! Je to základ cenotvorby. Ak je vaša hrubá marža príliš nízka, nikdy nebudete ziskoví, aj keby ste predali milión kusov. Sledovanie marže vám ukáže, ktoré produkty vás živia a ktoré dotujete. Ak marža klesá, je to signál, že vám stúpajú vstupné náklady (materiál) alebo klesá predajná cena.
Najčastejšia chyba / Riziko:
Najčastejšou chybou je zamieňať si **maržu** (percentuálny podiel zisku na tržbe) s **obchodnou prirážkou** (percentuálne navýšenie nákladov). Ak nakúpite za 100 € a predáte za 150 €, vaša prirážka je 50 %, ale marža je len 33 % (50 € zisku zo 150 € tržby). Rizikom je nezapočítanie všetkých priamych nákladov do COGS.
Tip od Účtovníctvoprekaždého.sk:
„Vo finančnom účtovníctve vidíme len celkový zisk. Ale v Účtovníctvo pre každého vám v rámci manažérskych reportov sledujeme maržu na úrovni produktových skupín alebo zákaziek. Presne uvidíte, kde zarábate a kde by ste mali zvýšiť ceny.“
Často kladené otázky (FAQ)
Priame náklady, ktoré priamo súvisia s predaným tovarom. Ak predáte tovar, COGS je jeho nákupná cena. Ak predáte výrobok, COGS je materiál + mzdy výrobných robotníkov.
**Hrubá marža** = Tržby – Priame náklady. **Čistý zisk** = Hrubá marža – Prevádzkové náklady (nájom, mzdy admin.) – Úroky – Dane.
Je to % navýšenia nákladov. (Cena – Náklad) / Náklad. Pri náklade 100 a cene 150 je prirážka 50 %.
Je to % z predajnej ceny. (Cena – Náklad) / Cena. Pri náklade 100 a cene 150 je marža 33,3 %.
Extrémne závisí od odvetvia. Maloobchod (potraviny) má maržu 2-5 %. Softvér alebo luxusný tovar môže mať 80-90 %.
« Späť do slovníkaHľadáte partnera, ktorý vám dáva zmysel?
Nerozumiete svojim číslam? V Účtovníctvo pre každého veríme, že našou prácou nie je len posielať doklady na úrady, ale premeniť vaše dáta na jasné a zrozumiteľné reporty.
Sme partneri, ktorí za vás sledujú termíny, hľadajú legálne cesty k optimalizácii a chránia vás pred pokutami.