Obchodný zástupca je podnikateľ (samostatná SZČO alebo firma), ktorý na základe zmluvy o obchodnom zastúpení dlhodobo a za odplatu (províziu) vyhľadáva príležitosti alebo uzatvára obchody v mene a na účet iného podnikateľa (zastúpeného).
Analógia:
Je to ako „externý predajca“ alebo „veľvyslanec“ vašej firmy. Nie je to váš zamestnanec (nemá pevnú mzdu, sedí vo vlastnej kancelárii). Je to váš partner (živnostník), ktorý pozná trh a za províziu vám „dohadzuje“ obchody. Koná vo vašom mene.
Detailné vysvetlenie: Obchodný zástupca vs. Zamestnanec
Tento vzťah sa riadi **Obchodným zákonníkom** (nie Zákonníkom práce). – **Zamestnanec (Obchodník):** Dostáva fixnú mzdu, je v podriadenom vzťahu, používa firemné auto. Firma zaňho platí odvody. – **Obchodný zástupca (SZČO):** Dostáva **províziu** (% z obratu). Je nezávislý, používa vlastné auto, sám si platí odvody. Je to B2B vzťah (fakturačný).
Prečo je to pre vás (ako podnikateľa) dôležité?
Je to flexibilný spôsob, ako pokryť trh bez nákladov na zamestnancov. Platíte len za výkon (provízia z reálneho obchodu). Pozor však na **švarcsystém** – ak sa váš „obchodný zástupca“ správa ako zamestnanec (musí chodiť na 8:00 do kancelárie), Inšpektorát práce to môže preklasifikovať na nelegálne zamestnávanie.
Najčastejšia chyba / Riziko:
Rizikom je **ochrana po skončení zmluvy**. Zákon priznáva obchodnému zástupcovi (za určitých podmienok) právo na **náhradu za stratu klientely**, ak vám priniesol nových zákazníkov, z ktorých máte úžitok aj po jeho odchode.
Tip od Účtovníctvoprekaždého.sk:
„V Účtovníctvo pre každého vám poradíme, ako správne účtovať provízie. Prijatá faktúra od obchodného zástupcu je pre vás daňový náklad na službu (účet 518). Ak je zástupca platiteľ DPH, môžete si z provízie odpočítať DPH.“
Často kladené otázky (FAQ)
Obchodný zástupca má **dlhodobý** vzťah a aktívne vyhľadáva. Sprostredkovateľ má **jednorazový** vzťah (zoznámi dve strany a dostane províziu).
Ak má zástupca výhradné právo na určitý región alebo typ zákazníka. Firma tam už nemôže poslať nikoho iného.
Áno, Zmluva o obchodnom zastúpení musí mať písomnú formu.
Nie. Je to samostatný podnikateľ (SZČO). Ak má pracovnú zmluvu, volá sa len „obchodník“ alebo „sales manažér“.
« Späť do slovníka**Hľadáte partnera, ktorý vám dáva zmysel?**
Nerozumiete svojim číslam? V Účtovníctvo pre každého veríme, že našou prácou nie je len posielať doklady na úrady, ale premeniť vaše dáta na jasné a zrozumiteľné reporty.
Sme partneri, ktorí za vás sledujú termíny, hľadajú legálne cesty k optimalizácii a chránia vás pred pokutami.