Bod zvratu (Break-Even Point – BEP) je bod, v ktorom sa celkové výnosy (tržby) firmy presne rovnajú jej celkovým nákladom (fixným aj variabilným). V tomto bode firma nedosahuje ani zisk, ani stratu – jej výsledok hospodárenia je presne nula.
Analógia:
Predstavte si, že máte stánok s hotdogmi. Nájom stánku (fixný náklad) je 100 € na deň. Nákup jedného rožku a párku (variabilný náklad) je 1 €. Hotdog predávate za 3 €. Váš „príspevok na úhradu“ z každého hotdogu je 2 € (3 € – 1 €). **Bod zvratu** je počet hotdogov, ktorý musíte predať, aby ste zaplatili nájom: 100 € / 2 € = 50 kusov. Ak predáte 50 kusov, ste na nule. Každý ďalší (51., 52….) už generuje čistý zisk 2 €.
Detailné vysvetlenie: Čo je Bod zvratu?
Analýza bodu zvratu je základný manažérsky nástroj. Vypočítať sa dá v kusoch (ako v analógii) alebo v peniazoch (aké tržby musíte dosiahnuť). Základom je rozdeliť náklady na: 1. **Fixné náklady:** Musíte ich platiť bez ohľadu na to, koľko vyrobíte (nájom, mzda účtovníčky, odpisy strojov). 2. **Variabilné náklady:** Rastú s každým vyrobeným kusom (materiál, priama mzda robotníka, provízia z predaja). Vzorec pre bod zvratu v kusoch je: **BEP (kusy) = Fixné náklady / (Predajná cena za kus – Variabilné náklady na kus)**.
Prečo je to pre vás (ako podnikateľa) dôležité?
Poznanie bodu zvratu je kľúčové pre prežitie firmy. Musíte vedieť, koľko kusov produktu (alebo hodín služby) musíte minimálne predať, aby ste neboli v strate. Pomáha vám to pri: 1. **Nastavení ceny:** Aká musí byť cena, aby ste dosiahli bod zvratu pri reálnom objeme predaja? 2. **Plánovaní:** Koľko musíte predať, aby ste pokryli nový fixný náklad (napr. nového zamestnanca)? 3. **Rozhodovaní:** Oplatí sa mi znížiť cenu, ak tým zvýšim predaj? Ako to ovplyvní môj bod zvratu?
Najčastejšia chyba / Riziko:
Najčastejšou chybou je nesprávne rozdelenie nákladov na fixné a variabilné. Ak zle určíte, čo je fixný náklad, celý výpočet je nesprávny. Rizikom je tiež príliš vysoký bod zvratu – ak musíte predať 10 000 kusov mesačne, len aby ste boli na nule, vaša firma je veľmi riziková a citlivá na akýkoľvek pokles dopytu.
Tip od Účtovníctvoprekaždého.sk:
„Finančné účtovníctvo vám povie, či ste mali zisk *na konci* roka. Manažérske účtovníctvo vám pomôže zisk *plánovať*. V Účtovníctvo pre každého vám na základe dát z vášho účtovníctva pomôžeme správne identifikovať fixné a variabilné náklady. Na základe toho vám vieme vypočítať váš bod zvratu a pomôcť vám tak pri cenotvorbe a plánovaní.“
Často kladené otázky (FAQ)
Vzorec je: BEP (€) = Fixné náklady / Miera príspevkovej marže. (Kde Miera príspevkovej marže = (Predajná cena – Variabilné náklady) / Predajná cena).
Je to rozdiel medzi predajnou cenou a variabilnými nákladmi na kus. Je to suma, ktorá vám z každého predaného kusu „prispieva“ na úhradu fixných nákladov a tvorbu zisku.
Náklady, ktoré sa nemenia s objemom výroby (napr. nájomné, odpisy, paušály za telefón, mzdy administratívy).
Náklady, ktoré priamo závisia od objemu výroby (napr. materiál na výrobok, priama mzda výrobného robotníka, provízia z predaja).
Máte tri možnosti (alebo ich kombináciu): 1. Znížiť fixné náklady (napr. lacnejší nájom). 2. Znížiť variabilné náklady (napr. lacnejší materiál). 3. Zvýšiť predajnú cenu.
« Späť do slovníkaHľadáte partnera, ktorý vám dáva zmysel?
Nerozumiete svojim číslam? V Účtovníctvo pre každého veríme, že našou prácou nie je len posielať doklady na úrady, ale premeniť vaše dáta na jasné a zrozumiteľné reporty.
Sme partneri, ktorí za vás sledujú termíny, hľadajú legálne cesty k optimalizácii a chránia vás pred pokutami.