Analýza trhu

Analýza trhu (alebo prieskum trhu) je proces zhromažďovania a vyhodnocovania informácií o konkrétnom trhu, na ktorom firma pôsobí alebo chce pôsobiť. Skúma veľkosť trhu, jeho potenciál, zákazníkov, konkurenciu a trendy.

Analógia:
Predstavte si, že si chcete otvoriť stánok s hotdogmi. **Analýza trhu** je, keď sa idete pozrieť na námestie a zisťujete: Koľko ľudí tadiaľ denne prejde? (veľkosť trhu). Sú hladní? (dopyt). Je tam už iný stánok s hotdogmi? (konkurencia). Chcú ľudia skôr vegánske alebo klasické? (trendy).

Detailné vysvetlenie: Čo je Analýza trhu?

Analýza trhu je širší pojem ako analýza konkurencie (ktorá je jej súčasťou). Snaží sa pochopiť celý ekosystém. Zvyčajne zahŕňa: 1. **Analýzu zákazníkov:** Kto sú (demografia), čo potrebujú, ako nakupujú (správanie). 2. **Analýzu konkurencie:** Kto sú, ich silné a slabé stránky. 3. **Analýzu veľkosti a potenciálu trhu:** Koľko sa na trhu ročne minie peňazí? Rastie trh alebo klesá? 4. **Analýzu prostredia (PESTLE):** Aké politické, ekonomické, sociálne a technologické trendy trh ovplyvňujú.

Prečo je to pre vás (ako podnikateľa) dôležité?

Je to absolútny základ pre biznis plán. Bez analýzy trhu neviete, či je o váš produkt vôbec záujem, či je trh dostatočne veľký, aby vás uživil, a ako máte produkt naceniť. Pomáha vám identifikovať vašu cieľovú skupinu a nájsť najefektívnejší spôsob, ako ju osloviť (marketing). Znižuje riziko, že investujete peniaze a čas do niečoho, čo nikto nechce.

Najčastejšia chyba / Riziko:

Najväčšou chybou je predpokladať, že „ak sa to páči mne, bude sa to páčiť všetkým“. Podnikateľ sa zamiluje do svojho produktu a nespraví si analýzu trhu, aby zistil, či oň má niekto záujem. Rizikom je tiež spraviť analýzu len „od stola“ (googlením) a neoveriť si dáta v praxi (napr. dopytovaním alebo anketou medzi potenciálnymi zákazníkmi).

Tip od Účtovníctvoprekaždéh​o.sk:

„Analýza trhu je marketingová a strategická úloha. Vaše účtovníctvo vám však dáva tvrdé dáta pre túto analýzu. Vieme vám presne povedať, ktorí zákazníci vám prinášajú najviac zisku, aká je priemerná hodnota objednávky alebo aké produkty sa vám predávajú najlepšie v ktorom regióne. Tieto interné dáta sú zlatou baňou pre pochopenie vášho trhového postavenia.“

Často kladené otázky (FAQ)

Aký je rozdiel medzi analýzou trhu a prieskumom trhu?

Často sa zamieňajú. „Analýza trhu“ je širší strategický proces hodnotenia celého trhu. „Prieskum trhu“ je skôr špecifická metóda zberu dát (napr. anketa, dopytník, focus group), ktorá je súčasťou analýzy.

Čo je segmentácia trhu?

Je to súčasť analýzy trhu. Je to proces rozdelenia celého trhu na menšie, homogénne skupiny zákazníkov (segmenty) s podobnými vlastnosťami alebo potrebami (napr. „mladé rodiny“, „seniori“, „malé firmy“).

Čo je cieľová skupina?

Je to ten segment trhu, na ktorý sa vaša firma rozhodne zamerať svoje produkty a marketingové úsilie.

Čo je PESTLE alebo PEST analýza?

Je to nástroj na analýzu externého prostredia trhu. Skúma Politické, Ekonomické, Sociálne, Technologické, Legislatívne a Ekologické faktory, ktoré môžu trh ovplyvniť.

Ako zistím veľkosť trhu?

Dá sa to odhadnúť. Buď „zhora-nadol“ (napr. celkové výdavky v odvetví zo štatistík) alebo „zdola-nahor“ (napr. počet potenciálnych zákazníkov x priemerná útrata).

Hľadáte partnera, ktorý vám dáva zmysel?

Nerozumiete svojim číslam? V Účtovníctvo pre každého veríme, že našou prácou nie je len posielať doklady na úrady, ale premeniť vaše dáta na jasné a zrozumiteľné reporty.

Sme partneri, ktorí za vás sledujú termíny, hľadajú legálne cesty k optimalizácii a chránia vás pred pokutami.