Meno Amancio Ortega možno nie je bežne spomínané vo všetkých mainstreamových médiách tak často ako mená niektorých iných miliardárov. Je to spôsobené jeho rezervovaným štýlom života a odmietaním verejnej pozornosti. Ale v pozadí svojho skromného vystupovania sa skrýva jeden z najúspešnejších podnikateľov modernej doby. Ortega totiž celkom od základov premenil módny priemysel a spôsobil revolúciu v tom, ako sa móda navrhuje, vyrába a predáva.
Skromné začiatky a budovanie impéria:
Ortega sa narodil v roku 1936 v Španielsku do chudobnej rodiny. Jeho cesta k úspechu nebola jednoduchá. Začínal ako poslíček v obchode s oblečením a neskôr pracoval ako manažér predaja. Práve tam získal cenné skúsenosti a pochopil, čo zákazníci skutočne chcú a čo im trh neponúka.
V roku 1975, s malou sumou peňazí, založil svoj prvý obchod – Zaru. Tento moment sa stal začiatkom príbehu obrovského úspechu a revolúcie v módnom biznise.
Čo môžeme od Ortegu odpozerať? Princípy, vďaka ktorým uspel:
- Rýchla móda a flexibilita: Ortega pochopil, že tradičný model módneho priemyslu s dvomi kolekciami ročne (jar/leto a jeseň/zima) je zastaraný. Zákazníci chcú nové trendy a štýly okamžite. Preto zaviedol systém „rýchlej módy“ – navrhovanie, výroba a distribúcia nových odevov v priebehu niekoľkých týždňov (u Zary dokonca niekedy len za 2 týždne). To znamenalo revolučný skok v rýchlosti a efektivite oproti jeho konkurencii.
- Vertikálna integrácia výroby a distribúcie: Inditex kontroluje takmer celý výrobný a distribučný proces – od návrhu cez výrobu až po predaj v predajniach. To mu umožňuje reagovať na trendy takmer okamžite a znižuje náklady.
- Data driven rozhodovanie a orientácia na zákazníka: Dizajnéri v Inditexe sa neriadia iba predpoveďami trendov, ale aj aktuálnymi predajmi a odozvou zákazníkov v predajniach. Čo sa predáva, to sa vyrába ďalej. To sa nevzmyselne nevalia tovary, ktoré by nenašli zákazníkov.
- Centralizovaná logistika: Hoci má Inditex pobočky po celom svete, logistika je riadená z centrálneho skladu v Španielsku. To umožňuje rýchle a efektívne zásobovanie predajní po celom svete a presúvanie tovaru tam, kde sa práve najviac predáva.
- Minimalizmus v reklame: Inditex na rozdiel od iných odevných reťazcov investuje oveľa menej do tradičných reklamných kampaní. Namiesto toho sa sústredí na atraktívne a trendy kolekcie a výborný vizuál v predajniach.
Lekcie od Ortegu pre podnikateľov:
- Pochopte, ako sa menia zákaznícke potreby a trendy a buďte pripravení sa im rýchlo prispôsobiť. Staré modely podnikania môžu rýchlo zastarať.
- Čím viac viete kontrolovať svoj produkt/službu, tým je vaša pozícia na trhu silnejšia. Ak dokážete efektívne spojiť všetky články celého reťazca, vaše podnikanie bude stabilnejšie a prispôsobivejšie.
- Data sú novodobé zlato. Počúvajte to, čo vám hovoria čísla a informácie z trhu, a robte podľa nich rýchle a racionálne rozhodnutia. Emočné rozhodnutia nie sú vždy efektívne.
- Efektívna logistika a distribúcia môžu byť vašou tajnou zbraňou v konkurenčnom boji. Ak dokážete rýchlo a spoľahlivo dostať svoje produkty/služby k zákazníkom, máte obrovskú výhodu.
- Menej neznamená vždy menej. Investícia do kvality, dizajnu a unikátnosti môže byť efektívnejšia ako masová reklama. Skúste hľadať alternatívne cesty k dosiahnutiu cieľa.
Ortegov príbeh je dôkazom toho, že aj bez pompéznych rečí a okázalých vystúpení sa dá dosiahnuť ohromný úspech, ak máte jasnú víziu a nebojíte sa ísť vlastnou cestou.
Hľadáte skúseného účtovníka, ktorý rozumie potrebám podnikateľov a pomôže vám s efektívnym finančným riadením? Kontaktujte nás na ÚčtovníctvoPreKaždeho.sk a dohodnite si bezplatnú konzultáciu.
Ing. Branislav Hahn
Sledujte nás aj na sociálnych sieťach.
